Top
欢迎登录 立即注册
忘记密码?
张弛有度静观云“娟 ”云舒
来源: 作者: 浏览次数:0
微博 微信

分享到 - 微信

QQ空间 0评论

对采访哈挺中国公司董事总经理张静娟女士的期待,可谓由来已久,但是几次的约访,不是因为你忙就是因为我碌,在伴随着些许遗憾之余,似乎越加浓重了这份期待的分量。值此两年一度的中国国际机床展CIMT2009在北京召开之际,或许是因为有了之前的铺垫,因而当笔者与张总面对面的坐在张总下榻的酒店大厅的时候,这一切又显得自然而然顺理成章。一个是慕名而来,一位是赴约而至,又似乎也奠定了接下来的对话的流畅,直至此刻,笔者倒有些惭愧没能拥有一支生花妙笔,能够将与张总交流时升华出的电光火石的观点精髓自如的表达。
 

\

哈挺中国公司董事总经理 张静娟女士


“其实我这个人是很随和的,就是工作太忙了,加上这几天展会又忙的不可开交。还好今天展会结束了,刚跟我的部下开了个会,一会他们就赶飞机回去了。”说罢,张总脸上流露出略带歉意又有些许轻松的微笑。的确,几天展会的忙碌下来,此刻的张总确是可以松一口气了,不仅仅是展会的结束,而是这次展会上,哈挺取得了令同行艳羡的业绩。

意料之外 情理之中

说起哈挺此次 CIMT 展会获得的圆满成功,没有夸夸其谈,没有滔滔不绝,有的却是张总一贯的淡然和冷静,“如今的工具机行业竞争已经非常激烈,所以这次参加 CIMT 展会,我们也改变了以往的参展思路,在展品品种、占地面积、展品主题等各个方面都做了很充分的考虑。虽然这次参展与之前相比,参展面积虽然缩小了一些,但是我们追求的是单位面积里得到更高的回报率,”张总想了想又说,“虽然我们只有 7 台设备参展,但是我们传达却是七种理念。通过这七种理念的传达,要让我们的客户了解到,未来几年,我们主攻哪些行业,市场怎样定位,谁是我们服务的对 象,what、who、when、where 以及 How to do 都解释清楚了,我们的目的也就达到了。”

正如张总前文所述,哈挺的 7 台参展设备中,其中加工中心有 2 台、车削中心 2 台、数控万能内外圆磨床 1 台等等。诚然,单就展品数量而言,这样的阵容的确不够强大,当今的行业形势也证明了如今已经不是“大能统天下”的时代了。如何做强做精才是立足法宝致胜关键。对此,张总有着自己独到的见解,“从产品竞争的角度考虑,我们不是比大而是要比强,我们强调的是我们的设备加工出的零件必须是当前国家振兴行业中关键工业的关键零部件,从大局考虑这也是跟国家宏观经济相适应的。”

作为企业的领航人,当遭遇大环境下的逆境行驶,张总更展现了她特有的大视野。因此当展会结束当天,据不完全统计,哈挺将近 30 台的有效订单收入囊中的时候,张总既没有沾沾自喜更没有好大喜功,反而是客观的分析的这个数字,“这次展会,我们现场签约的也就28 台左右,而且单台的金额都不是很大,坦白讲这真的不算多,当然,任何展会的任何企业都不可能期望得到多大的订单,所以我已经非常满意了。”

当将这些意料之外的收获揽入囊中的时候,张总还与笔者分享了她的另一个惊喜,“除了满意之外,更让我惊喜的是,在这些订单之中,有很多并不是我们之前有过沟通的,相当一部分客户是通过在展会上对众多厂家的展品进行反复的比较之后,才决定购买我们的产品,”讲到此处,张总脸上的自豪之情溢于言表。小酌了咖啡之后,张总接着说道:“我们一直在向我们的客户传达这样的讯息,不论是我们国家鼓励的行业,还是全球行业门类中比较新潮和热门的领域,都是我们哈挺公司关注的。因此我们会在加工演示件上做精心的设计和安排,最后我们的设备加工出来的零件所表现出来的业绩,就是我们哈挺公司特有的底蕴和优势,”张总轻描淡写的总结着哈挺的过人之处,话语间的淡然就像是在向评价别人的功绩一样。不言而喻,这份意料之外的收获,自然也是情理之中的,必然是哈挺这么多年来品牌底蕴的体现和产品优势结晶。

走出同质化

“其实哈挺的这种优势和底蕴并不是机器的简单参数所能表现出来的,而是通过设备加工的零件来传承的精髓。仅仅拿设备的参数来说话,这种模式已经不是最具竞争力的核心了。做出差异化的举措和科研方面的创新能力,这就是我这几年在做的事情。”张总虽是寥寥几语,言语中却彰显着那份笃定。

伴随着科技的飞速发展,在加快社会发展节奏,促使人们生活方式不断演变的同时,从某种程度上也在变相的加速着同质化时代的来临。现如今某一品牌一经推出,其“克隆”产品也会迅速遍布大街小巷。任何行业都有这样的泥潭,如何能在深陷其中的同时又能迅速拔出双脚,走属于自己的差异化道路,对于企业的生存发展至关重要。

“不同公司的定位不同,深层次的结构和战略也不一样,如果一味的去做同质化的产品,肯定是不好的。如果走的是差异化道路,就有可能在很大的一个细分市场里,每一个领域的某一个细分市场里做的很卓越,当然也会受到尊重,这也是我这次展会最大的收获。”

穿梭在 CIMT 展会现场,正如张总说的那样,“山寨机”随处可见。不可否认,山寨有山寨的市场,诚然我们已经习惯了山寨手机的盛行,甚至觉得那是一种时尚。然而在享受着 “山寨”带来我们的种种便利的同时,当看到展馆的那些“山寨机”的时候,却怎么也不能将它与时尚联系起来!或许可以这样说,不是同质化的东西太多了,而是差异化的东西太少了。

实现卓越

或许由去年全球经济形势的转变,在优胜劣汰重新洗牌的同时,更多的是呼唤差异化发展道路的出现。当一个产业过多的被“同质化”溺爱的时候,整个产业的升级自然也就举步维艰。就如同在温室中生长的小花一样,是禁不起室外的狂风暴雨的。因此当行业洗牌的时刻来临,就中国机加工行业而言,又有多少公司在这段风雨飘摇的日子夭折,亦有多少个龙头企业成昨日之星在今朝陨落。

机床行业作为基础装备,当然不能在这场经济危机中毫发无损,亦如任何企业不可能在这场金融风暴中独善其身一样。张总对此也表示:“不可回避的说,经济危机发生以后对我们一定会产生一些影响。我们的北美、欧洲市场已经萎缩的很严重,这是跟大环境一样的,但神乎其神的是,我们的中国市场没有受到影响。”

诞生于 1890 年,至今已有 100 余年声誉的哈挺公司,相信已经经历了很多次经济形势转变的考验。而张总从一个人打拼哈挺的中国市场,到现如今已经执掌中国帅印近二十年的女掌门,在这近二十年的行业驰骋生涯中,相信张总也是看尽了行业的潮起潮落,同行竞争的花谢花开。

然而站在今天的舞台,以审视行业发展的视角,张总有着自己的经验体会。“通过我本人十几年的行业经历,我觉得第一重要的是坚持;但更重要是创新,光有坚持是不够的。随着大环境的改变,我们就要进行不断的学习和创新,然后实现自己的升级,在升级过程中也要经常扪心自问,自己是不是具备一个领袖的风范。如果你是公司的领袖,你的产品在你的行业是不是领袖?你是不是一个舵手,在前进过程中,你是否找到了正确的发展方向?你是不是一个导师,在与客户交流和合作的过程中,你是否在引导着用户运用你的新工艺来进行创新,是否在引导着你的员工在不断的建立新的体制与文化,建立好的体制与文化是超越竞争对手最有力的法宝。当你能够作为领袖,当你能够作为舵手,当你能够成为导师的时候,你也就实现了卓越展现了赢的极致。”

当金融危机的风暴迎面扑来之时,企业的压力自然接踵而至。当每个企业在力挽狂澜的同时,是否留下了思考的时间?作为企业的领袖,是否时刻保持着清醒的头脑?是否本着务实的态度?是否发挥了该有的乐观和自信的特质?从张总掷地有声的话语中,我们能解读到的就是这种领导者的使命感、自信和乐观。就是这份怡然自安的心境,这种淡泊明志的胸怀,这份运筹帷幄笃定,这种决胜千里的气魄,临危不乱处变不惊大抵如此吧。

2009 年, 好 一 个 张 弛 有 度 静 观 云“娟”云舒!


编后语
在与张总交流的一个小时里,她一直很自然的保持着优雅的坐姿,即便是说到兴起之处也依然是轻声细语,自始至终我们的采访更像是与朋友之间的聊天,正如之前张总说过的那样,她的确是一个很随和的人。与一般随和的人更大的不同就是,这个随和的张总尽管在男性纵横的机床世界打拼了近二十年,但除了处事的胸怀与远见颇具男性风范之外,她身上更多的是成熟女性特有的知性与优雅,或许这就是魅力,看不见却能感受得到!

相关阅读
滚动鼠标加载更多~~
编辑专栏
推荐产品
Top