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抓住新的机遇 巩固中国市场 访发格自动化陈晓光
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抓住新的机遇,巩固中国市场
    ——访北京发格自动化设备有限公司总经理 陈晓光 先生
   随着2010 年的临近,在中国经济稳步回升之际,我们再次走进北京发格自动化设备有限公司,采访了总经理陈晓光先生。陈总以一位优秀的企业家的敏锐感,以十多年来对中 国机床市场深刻的洞悉力,在瞬息万变的时代,时刻迎接着各种挑战,带领着全体员工的共同努力,使发格走出了一条有自身特色的差异化发展之路,在中国市场上 取得了非凡的成绩,使发格中国在全球占据了举足轻重的地位。

北京发格自动化设备有限公司总经理 陈晓光 先生
北京发格自动化设备有限公司总经理 陈晓光 先生

  通广传媒:请您介绍一下发格今年在市场上主推的新产品特点以及市场定位。
陈晓光先生: 根据国内机床市场的特点和新的需求,发格公司在2009年上半年推出了新一款无需编程的车床数控系统8035TC。顾名思义,该系统的显著特点就是无须编 程即可完成零件的加工。同时, 该系统具有完备的编程方式可供用户选择, 用户一旦使用了8035TC,即同时拥有了“编程模式”和“无需编程模式”两种不同的操作模式。长期以来,数控机床通过用ISO代码编程的方式来实现加 工,已经成为一个不变的模式。发格自动化新推出的这种系统打破了这种固有的思维定式,引发控机床在操作模式上的创新。

北京发格自动化设备有限公司总经理 陈晓光 先生

这款产品的主要特点是:
◎ 由于无需编程,帮助客户简化了操作过程,缩短了生产准备周期,提高了工作效率。
◎ 降低了对操作者的要求,从而可以减少用工成本。操作者无需具备编程的知识,只要经过简单的操作培训就可以使用这款产品。目前既懂编程又懂操作的高级操作工十分缺乏,特别是对于小企业而言,这种产品就非常适合;
◎ 在小批量、多品种的加工场合, 生产者要频繁地更换生产零件的品种。此时, 该系统无需编程的优势就得以充分体现。例如, 小型企业,个体加工点, 工具车间、修配车间,此类操作模式与通过编程的方式相比具有明显的优势。
事实上,发格公司的此类产品在海外市场上已经销售了十几年了,并取得很好市场效果。尽管我们的一些同行也有此类的产品,但是发格公司的这类产品目前是世界上做得最成功的,市场占有率也是最大的。
无需编程的操作模式在欧美数控机床市场一直有很大的市场需求,国内许多机床厂在开拓国外市场时,都遇到客户点名配套此类发格数控系统的情况。随着我国机 床品质的不断提升,竞争力不断增强,在海外市场上的认可度不断提高,配有发格此类系统的数控机床出口到国外的数量也在逐年增加。我们相信这种无需编程的数 控系统在中国会有较大的市场潜力。
北京发格自动化设备有限公司总经理 陈晓光 先生
通广传媒:随着中国经济的迅速回升,相信发格明年也将会积极拓展市场,那么明年将会推出哪些新产品?
陈晓光先生: 明年我们将对现有的CNC8055系列全面升级,升级后的系统的信息处理能力、运算速度, 加工精度将会有一个大幅度的提升。目前这个产品是我们在市场上卖得最好__的产品。广泛应用于雕铣机、镗铣床、激光切割机、加工中心、车床、磨床、冲床 等。其二、我们明年下半年将推出CNC8065,该产品是在我们现有的顶级产品CNC8070系列的基础上派生出来的新产品。主要是为了满足高速加工、模 具加工、高精度机床、大型机床的需求。其三、发格的光栅尺目前在全球和国内市场都有较大的市场份额,市场占有率仅次于海德汉。我们新近推出一款开放式的光 栅尺,可应用于测量机、直线电机、PCB钻孔机等领域。开放式的光栅尺体积小,通常安装在空间比较狭窄的设备上,且密闭的环境中。此外,发格已开发出长达 30米的绝对式光栅尺,是目前世界上已知最长的绝对式光栅尺。
通广传媒:关于发格的市场策略,请谈谈您的看法?
陈晓光先生:多年 来发格在中国走的都是差异化道路,避免在主流市场上的残酷竞争。经过我们多年来的努力,在雕铣机、激光、火焰切割机、及一些特种加工机床领域获得了较好的 业绩。近年来,由于发格数控系统性价比的优势,我们在落地镗铣床、龙门机床等领域的市场份额也在逐年扩大。此外,发格公司仍在不断开拓新的市场,特别是要 加强在数控系统上的二次开发能力,以满足那些有个性化需求、及有特殊需求的客户。

北京发格自动化设备有限公司总经理 陈晓光 先生

  通广传媒:就发格而言,请您总结一下中国市场在全球的战略地位以及明年的市场重点?
陈晓光先生:随着中国机床工业的快速发展,发格在中国市场的销售额也获得了飞速增长,许多种类的产品在中国的销售数量已经超过其他国家。中国已经成为发 格全球最重要的市场之一。特别是去年的金融危机,使得中国在全球的地位更加突出,公司总部也将战略重心向中国转移。对于明年的市场情况,我们的态度是谨慎 而乐观。明年我们最看好的市场首先是雕铣机。该种机床主要用于加工小型模具。从市场的发展来看,小型的模具加工在国内发展很快,金融危机之后市场得到较快 的复苏。同时,随着模具制造领域技术的不断提升,也对发格数控系统提出了更高的要求,从而也在推动着发格数控技术的不断发展;其次是激光切割机。目前,国 内的汽车制造业强劲发展,产量已经位居全球第一,汽车覆盖件所需的激光切割设备也必将有进一步的需求,市场空间巨大;另外,自从2004年发格批量进入镗 铣床市场以来,也有较大的突破,在国内市场占据了相当的市场份额。虽然经济危机带来的市场下滑仍然会持续一段时间,但明年下半年的市场还是值得期待的。

  北京发格自动化设备有限公司总经理 陈晓光 先生
MyCIMT链接:西班牙发格自动化公司(FAGORAUTOMATION)隶属于西班牙蒙德拉贡集团公司,1956年创立于西班牙巴斯克地区。公司长 期以来致力于高科技产品的研发与制造,是世界著名的机床数控系统、伺服/电机/主轴系统、数显表、光栅尺、编码器制造商。发格的自动化产品质量好、功能 强、品种全、价格合理,安装操作方便,广泛应用于数控车床、铣床、镗床、磨床、雕铣机床、火焰/激光/水切割机床及其他专用机床等方面。1997年发格在 北京成立了独资公司——北京发格自动化设备有限公司,并在上海、南京、广州、成都设有分公司。发格中国公司可为用户提供技术咨询、技术培训、安装调试、产 品维修等系列服务。高素质的工程师及规格品种齐全的备件仓库,是公司为客户提供高效、完善服务的可靠保证。

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