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金万众:悉心构建有中国特色的销售模式 知名代理商
来源: 作者:DASHAN 浏览次数:0
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第十三届中国国际模具技术和设备展览会(2010年5月12日至15日于上海新国际博览中心)期间,本网采访了北京金万众科技发展有限公司林欧阳先生。

刀具经销网
北京金万众科技发展有限公司副总经理林欧阳

刀具经销网:您好!先请您谈谈贵公司本次参展的情况。

林欧阳:这次展会是亚洲规模比较大的模具展会了,我们公司今年已经是第五次参展了,这次参展也做足了准备工作,非常重视这个与海内外模具机床领先企业同台竞技的平台。这次参展和我们代理的BIG、PWB品牌合并展出,展台总面积为84平方米。

刀具经销网:那么,重点展示的产品和技术方面的亮点如何?

林欧阳:我们主要是推出了高精度强力铣刀柄系列,其夹持范围为Ф16-Ф50.8mm,采用BIG独特的狭缝机构设计,跳动精度较高,4倍直径处10μ以内,夹持力大,是专门为较大直径立铣刀设计的高精度刀柄,既适合于立铣刀的重切削也适合立铣刀的精加工。

刀具经销网:我想,贵司的主推产品一定是在深入考察中国市场需求的基础上推出的,您怎样看待国内刀具销售市场近年来的变迁?

林欧阳:说起来,中国的刀具市场经历了从无到有、从小到大,从总量快速扩张到结构明显升级的过程,个中变化丰富多彩,也逐渐形成了多样化、多层次的消费市场。

北京金万众科技发展有限公司副总经理林欧阳

在我看来,会有从传统销售模式到代理销售模式再到网络销售模式的一个演变。而且,这几种模式应该会是相互混合使用的,分水岭并不是那么明显。比如零售业,美国的模式就比较成熟,一般是采取旗舰中心店+社区店+目录销售模式。而这种模式到中国后,就必须得加入中国元素,接纳中国的销售文化特色。也就是说,不能拘泥于一种或几种模式,最重要的是要建立适合自己的销售模式。

刀具经销网:可以透露一下贵公司的销售业绩吗?这相比金融危机之前有哪些变化?

林欧阳:从今年首季度来看,我们公司在各个地区的销售额都呈现了上升态势,突破了1亿元大关,也可以说是,一扫经济危机所带来的阴霾。

刀具经销网:祝贺贵公司取得的不俗业绩,接下来在拓展客户方面还会强化哪些举措?

林欧阳:首先,为了公司业务发展需要,我们已经开始在东北地区“招兵买马”,为各个办事处注入新的力量,而且近期,我们的长春办事处也喜迁新址。

值得一提的是,我们在深圳的公司近来也是喜讯频传:成功为比亚迪模具工厂部署了factory manager刀具管理系统。该系统可以自动完成刀具信息从对刀仪到机床的传输,实现了工厂所有刀具的统一管理,从而有效地帮助用户提升产品品质、降低生产成本。

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