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林欧阳:金万众展望2012年
来源: 作者:北京金万众科技发展有限公司 浏览次数:0
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2011年的国内机床工具市场风起云涌,尽管接近年终时金万众产品销售增速有所放缓,但仍实现了年初制定的全年增长目标,全年销售额超过7亿元。而能够取得如此出众的成绩,与金万众在机床原始配刀项目和细分销售网络方面做出的努力是分不开的。
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北京金万众科技发展有限公司副总经理林欧阳
在2011年,金万众抓住国内投资性项目增多的机遇,在机床原始配刀方面做了很多工作,大昭和(BIG)品牌刀柄销售增长迅速。同时,我们也非常注重刀具消耗品的销售,并在市场开拓方面取得了长足进展,以住友电工为代表的产品销量得到了较大提升。此外,金万众还在销售网络建设方面迈进了一大步,遍布全国的办事处增至42个,逐渐改变之前以大城市为中心辐射周边的销售布局,将销售网点设立在更接近用户的地方,更加细分市场,缩短与用户的空间距离,力求能够在第一时间获得用户需求的变化信息,以方便提供更快捷和准确的技术支持。
  对于刀具行业2012年的市场走势,考虑到今年汽车、工程机械和IT等行业出现的需求减退现象,我们认为,上半年投资性项目会相对较少,投资的积极性会受到一定程度的抑制,但下半年市场形势可能会有一些变化。而网格化经营策略给金万众在2011年的销售增长带来了十分有效的帮助,新增销售网点贡献的销售额度已经占到了总体销售额度的20%。因此在2012年,金万众还会视情况继续加强销售网络建设,在有需要的地方完善销售渠道。此外,金万众还注意到用户对刀具使用的认识和判断日趋成熟,高精尖的刀具产品也正逐渐得到用户推崇,未来金万众会继续坚持以解决用户的需求为出发点和切入点,在分析用户需求的基础上推荐最合适的产品组合,在使用过程中随时跟进,提供最专业的技术服务。同时继续关注更好的先进切削技术和特色刀具产品,围绕刀具行业踏踏实实的做好工作,争取能取得更优异的销售成绩。

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