Top
欢迎登录 立即注册
忘记密码?
任家平:德国巨浪,2012 上半年=2011 全年
来源: 作者: 浏览次数:0
微博 微信

分享到 - 微信

QQ空间 0评论

\
巨浪凯龙机床贸易(北京)有限公司总经理 任家平先生

1958年,国人记忆犹深的一年,德国巨浪在这一年开始了数控立式加工中心的研发、生产及销售;90年代,在全球汽车工业需求井喷期,巨浪得到了快速地发展,销售到汽车工业领域的设备占有率高达50-60%;然而在汽车工业从“井喷”发展滑入“泥潭”的今天,“巨浪速度”的发展之快,仍然让我们萧然起敬,这仅仅是“时势造英雄”的偶然吗?

探求原因,是巨浪自身的完善管理,先进服务理念和明确的经营目标,更源于多年来在金属加工行业积累的众多经验以及雄厚的技术力量和开发能力。

对于机床行业的发展历史而言,50年代绝对是里程碑式的时代,二战之后的百废待兴,催生了众多当今著名的机床制造商。

正是这一时期,世界领先的创新加工中心制造商,及数控立式加工中心技术领域的领航者——德国巨浪公司也加入了机床制造行业的大潮,并且开启了专注于数控立式加工中心的研发和制造的历程。从与世界加工中心携手共进的角度而言,巨浪无疑是世界加工中心历史发展的见证者,及今日先进数控加工中心的缔造者。

不断的理论更新和技术突破,伴随着巨浪近半个多世纪的成功发展历程,也因此而诞生了巨浪名副其实的“德国品质”产品。这些产品多数集中在汽车及零部件领域,主要应用在燃油喷射系统、涡轮增压系统、制动和转向系统、发动机系统、传动系统、汽车轮毂等方面,其中燃油喷射系统和涡轮增压系统在汽车工业的应用更是具有典范意义。目前,奔驰、宝马、大众、菲亚特、福特、通用汽车等全球著名汽车生产商都是巨浪的合作伙伴与友好客户,同时巨浪与世界上各大零部件供应商诸如Delphi、Bosch、RONAL等都保持着长期战略合作关系。

毫无疑问的是,巨浪的发展离不开汽车工业井喷式的需求以及给力的政策,但是从2011年开始中国汽车工业从之前的“大跃进”发展,急速滑入泥潭,这样的情形无疑给众多汽车工业产业链的相关企业蒙上了一层不甚乐观的前景。在这样的大背景下,德国巨浪中国分公司——凯龙机床贸易(北京)有限公司却能突出重围,斩获硕果,截止2012年5月,巨浪的销售额已与2011全年销售额持平,是什么成就了如此华丽的“巨浪速度”?在2012CIMES展,《现代汽车工业》MAI有幸采访了巨浪凯龙机床贸易(北京)有限公司总经理任家平先生,为我们做出详细解答。

以创新技术为核心,提升产品竞争力

早在100年前,德国经济学家德里希•李斯特就提到:“一个国家可能很穷,但它若是有创造财富的生产力,它的日子就会越过越富;财富的生产比之财富本身不知道要重要多少倍”,国家是这样,企业亦是,技术优势是企业获得生存的根本,巨浪的发展历程为这一名言做了诠释。顺应形势,相应的技术创新,是巨浪近半个世纪的发展足迹。以下我们就列举两个例子。

涡轮增压技术。应“十二五规划”的要求,坚持建设资源节约型、环境友好型社会作为加快转变经济发展方式的重要着力点,各大汽车厂商都在探寻如何降本增效,实现汽车工业的低碳环保。对此,巨浪公司研发的涡轮增压器叶轮加工机床,旨在确保增压器在汽车加工制造过程中的高质量、高效率、低成本。凭借独特的技术优势,巨浪公司成为该领域的佼佼者,目前,巨浪涡轮增压领域的机床销售已经累计多达600余台,并获得了行业的高度认可和肯定。据任总介绍:“巨浪涡轮增压器里的旋转压缩200,000rpm转速对动平衡的要求非常高,且结构非常均匀,而采用巨浪设备加工涡轮增压叶轮的效率是其他同类产品的2.5-3倍!”

高压共轨燃油喷射技术。随着国际上汽车排放标准的日益严格,国内的标准也在提高。属于电控的 “高压共轨燃油喷射技术”,在欧美已经有十多年,但在中国还是比较新。目前,巨浪公司在这项独到而且新兴的技术上,处于霸主地位。巨浪公司与博世、德尔福、西门子威迪欧、江苏威孚、辽宁新风以及山东龙泵等知名企业都有非常成熟的合作。

说到巨浪在技术方面的优势, 任总用了三个词来概括:效率、质量和服务。效率和质量是设备本身需提供的硬件基础;服务就是理解客户的处境,清楚用户的具体需求,把效率和质量最大化,帮客户解决问题,这三点是相符相承的。

在高质量、高标准的前提下,保证“用户生产单件成本最低”是巨浪技术创新的宗旨之一。巨浪的机床是世界上换刀最快的,仅此一点,单台机床每年可比其他同类机床多出800个小时的加工时间,同时巨浪的产品速度快,效率高,精度高,从而最终达到降低客户生产成本的目的。

为进一步为客户降低单件制造成本,巨浪公司已经决定将其最畅销的一款设备FZ 15W机床在中国地区组装,这将是中国第一款带有篮式刀库的立式加工中心,其最大的特点在于超常的快速换刀系统。

\

个性化的解决方案,提升客户附加值

在巨浪,除了强调机床产品的高质量,服务的重要性也是其在行业中独占鳌头的重要法宝。这直接表现在巨浪中国密集的销售及服务网络,目前,巨浪已经在北京、上海、大连、长春、武汉、太仓、重庆、香港等地都设有分公司、办事处或备件仓库,并且今明年在山东的服务中心也将成立。此外,巨浪的销售人员与服务人员的比例是1:2,也许这种服务人员高配置比例在大多数的企业会不被接受,然而这也正是巨浪公司重视服务的体现。关于重视服务的原因,任总解释到:“客户对企业的依赖程度,不仅取决于产品质量,还取决于服务质量,对此,巨浪提供贴近客户的整体解决方案”。这种贴身服务的方式在保证了巨浪服务质量的同时,也在很大程度上保证了客户产品的附加值,目前,“巨浪保证设备的任何一台机床的开机率能够达到90%以上”。

的确,巨浪不仅是单一的加工中心供应商,更是完整解决方案的提供者。目前,巨浪大概有60%以上的销售业绩是以交钥匙工程的方式服务于用户的,而巨浪中国的交钥匙工程高达80%。值得一提的是,巨浪公司能够提供针对涡轮增压系统多种不同零件加工的铣削加工中心和专业的‘交钥匙’服务,包括铝合金整体叶轮高速铣削、铸造叶轮的动平衡检测和自动去重加工单元、增压器及涡轮壳体以及轴承座加工技术等。

综上可以看出巨浪公司在全世界范围内的成功源于自身的完善管理,完整的服务理念和明确的目标,更源于多年来在金属加工行业积累的众多经验以及雄厚的技术力量和开发能力。巨浪公司不仅以拥有高速、高效、高精度的加工中心享誉全球,更以能为用户提供个性化设计方案而在行业中颇具影响力。

编者后记:

此次对任总的采访,最直观的印象莫过于巨浪“2012半年的销售额与2011全年持平”,因为这种成绩是在世界经济还没有回暖,汽车工业下滑的形势下取得的,所以显得更加的来之不易;而最间接的感触是任总关于“换位思考”的人生哲学。己所不欲,勿施于人,从用户的角度考虑问题现在已经成为巨浪人的必备思考。这种“设身处地”研制产品、提供服务的态度,是今日 “巨浪速度”的超级引擎,更是日后巨浪乘风破浪的风帆。

相关阅读
滚动鼠标加载更多~~
编辑专栏
推荐产品
Top