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舍弗勒:立足本土市场 贴近合作伙伴
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“中国需不需要舍弗勒及其产品?”舍弗勒在中国市场这么多年的发展,以实际行动诠释了存在于中国市场的意义。未来,随着中国客户需求不断提高,舍弗勒也将进一步把自身优势与本土市场更好地相结合。从德国总部到舍弗勒中国,我们的共识就是将“舍弗勒中国”打造成为“中国舍弗勒”。更好地贴近中国市场的方法就是:生产本土化、技术本土化、人才本土化和供应商本土化。

——勾建辉

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舍弗勒大中华区董事总经理兼工业事业部总裁 勾建辉博士


作为一家在全球范围内提供滚动轴承和滑动轴承解决方案、直线和直接驱动技术的领导企业,同时也是汽车行业发动机变速箱和底盘应用领域高精密产品与系统的知名供应商——舍弗勒,这家拥有百余年历史的企业,目前在全球50多个国家设有180个分支机构,形成了包括生产基地、研发中心、销售公司、技术服务代表处和培训中心的全球性网络。

1990年,舍弗勒集团首次进入中国,先期主要服务于大型工矿企业和汽车业的高端产品与技术支持。随着中国经济的迅速发展,1995年9月,舍弗勒(中国)有限公司的前身“依纳轴承(中国)有限公司”在江苏太仓成立,这标志着德国舍弗勒集团正式在中国投资生产。从此以后,舍弗勒在中国逐步拓展生产与营销网络,特别是在过去十多年中,舍弗勒与中国制造业一道取得了飞跃性的发展。

“中国市场是舍弗勒的重中之重。舍弗勒已经制定了面向2016年的战略路线,中国将成为舍弗勒在全球最重要的生产和研发基地之一。”舍弗勒大中华区董事总经理兼工业事业部总裁勾建辉博士在接受本刊记者采访时表示。勾博士此番表述,充分显示出舍弗勒集团立足中国市场、贴近合作伙伴的决心和信心。

三大品牌:助力中国制造业腾飞

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舍弗勒拥有INA、LuK、FAG 三大品牌,业务覆盖工业、汽车和航空航天三大领域


舍弗勒旗下拥有三大品牌:INA、LuK、FAG,并下分汽车和工业两大事业部,业务覆盖汽车、工业、航空航天三大领域。

舍弗勒汽车事业部涵盖LuK、INA、FAG三大品牌,产品应用包括发动机系统、变速箱系统和底盘系统等;舍弗勒工业事业部涵盖INA和FAG品牌,产品包括圆锥滚子轴承、球轴承、滚针轴承、直线技术、调心滚子轴承和圆柱滚子轴承等,应用到机床、纺织机械、工程机械、矿山设备、风电传动、铁路机车等众多行业;在航空航天领域,舍弗勒通过FAG和Barden品牌开发和生产特殊的轴承产品,几乎所有的现代大中小型飞机都正在使用来自FAG的轴承技术,同时,FAG还是全球直升机制造商的领先研发伙伴和供应商。

2012年,全球经济再次受到各种因素的冲击,中国制造业也未能避免大环境下的“寒冬”,许多制造企业面临着极大的困难,包括汽车相关领域。不过,这对于作为几乎所有汽车制造商及其配套企业的可靠合作伙伴——舍弗勒来说却并未受到销售下滑的影响。“2012年,在整体论调定义为4%左右微增长的情况下,舍弗勒中国的汽车业务销售额增长超过20%,进一步扩大和巩固了舍弗勒在汽车零部件市场的领导地位。”勾博士自豪地表示。由于汽车业务占到舍弗勒60%以上销售额的比例,汽车业务逆势增长的势头确保了舍弗勒在中国经营状况的持续健康发展。

当然,勾博士并不掩饰2012年在工业轴承市场所面临的挑战。由于前几年工业领域的强劲投资拉动和过度乐观,许多企业积累了大量库存,导致采购需求在2012年明显减少。但是,勾博士认为,舍弗勒在2012年的亮点不光表现在汽车业务销售额健康稳定的增长,也表现在工业市场需求减少的情况下,舍弗勒中国的工业轴承市场份额得到巩固和扩展。而尤为重要的是,舍弗勒在独善其身持续改进的同时,积极倡导和帮助客户企业内部结构调整,提高客户在下行市场环境中的竞争力。作为国内大多数风电项目,机床行业和重大装备领域国家重大专项的参与者,舍弗勒通过为这些行业客户提供优质产品,前沿技术和早期介入式的解决方案,使自己更深入地融入客户的产品开发、技术创新和战略竞争力的提高,从而助力于中国制造业水平的实质性提升。“在我看来,无论是机床、工程机械还是其他工业领域包括技术密集的汽车行业,高水平的整机和整车整体技术,都会含有30%-40%甚至更多的供应商技术,因此,优秀的配套零部件产品能够大幅度提升整体设备的品质和竞争力。在市场需求不旺时,我们的客户更需要利用好时机调整产品结构和策略,加大研发投入,同时消化与吸收优秀供应商的产品和技术,做出更有竞争力的产品。只有依靠技术和质量才能在市场中最终赢得并巩固自己的地位。”勾博士表示。

生产研发:立足本土,服务全球

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舍弗勒高级测试经理黄茂杨博士(左一)在安亭研发中心展示厅内向媒体介绍公司产品

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 2012年12月“舍弗勒大中华区媒体开放日活动”
舍弗勒大中华区董事总经理兼工业事业部总裁勾建辉博士(左一)、
舍弗勒大中华区汽车事业部大客户管理副总裁徐薇(左二)等公司管理层与记者举行座谈。


目前,舍弗勒大中华区在册员工已达6800多名,并在上海安亭设有1个研发中心,在太仓、苏州、宁夏拥有6个生产基地,在北京、上海、香港、台湾等地设有20个销售办事处。由于中国是舍弗勒全球业务增长最快的区域之一,集团不断扩大在华投资,目前继续在太仓,银川和南京建设新的工厂。

2012年6月18日,舍弗勒大中华区在宁夏银川举行了舍弗勒(宁夏)有限公司运营10周年庆典暨新厂房启用仪式。由此,舍弗勒在中国的布局又向前迈进了一步。“以面积而论,宁夏新工厂是集团内亚洲第一、世界前三位的单体厂房,对于银川工厂持续数年的投资计划,将会保证公司未来五到十年的发展需要”,勾博士表示,“投资完成后银川公司的产能将比今年至少翻两番以上。”

而在笔者参加“舍弗勒大中华区媒体开放日活动”参观太仓工厂时,对于舍弗勒生产设备的精心布置、生产的精益化管理、员工井然有序的工作状态、对于时间和效率的把控,由衷感觉国际一流企业的生产与管理水平。

除了生产,舍弗勒也非常重视研发。在勾博士看来,研发作为创新的重要表现方式,直接贡献的是产品和技术,能够直接带来效益,“研发作为舍弗勒的核心竞争力之一,将继续加强。”舍弗勒中国研发中心位于上海安亭,于2005年成立,总投资2.8亿元人民币,占地面积2.1万平方米,设有实验室、检测室、亚洲应用技术中心及现代化的产品展示厅等,拥有最先进的测试、计算和模拟仪器。在研发中心,有超过500名的高素质工程师专注于汽车和工业两大领域。

“舍弗勒在研发方面的投入,每年都超过销售额的5%,这是未来长期的既定方针。这保证了我们有能力进行可持续性地创新,也是我们在中国市场持续秉承的理念。”勾博士表示。作为舍弗勒大中华区汽车事业部大客户管理副总裁,徐薇女士也表达了舍弗勒对于研发的投入:“每年,舍弗勒集团在新能源车项目中投入的研发经费约5000万欧元。而舍弗勒在中国前瞻性地建立了德国本土以外最大的新能源汽车研发团队,这是舍弗勒的一大亮点。如何降低汽车排放、提升汽车性能、提高驾驶舒适度,舍弗勒除了保证研发力度以外,更是在实实在在地考虑如何真正服务于中国市场。”

据悉,舍弗勒连续数年被评为“德国最具创新型企业”,目前舍弗勒共有16000多项有效专利,并以每年约1600项专利的申请速度高居德国企业前茅,2011年更是排在德国第四位。在德国的15个创新地标性建筑中,舍弗勒在其工业轴承总部所在地施魏因福特市的“风电轴承实验台”以高昂的姿态向世人诠释着创新作为舍弗勒重要的理念为世界贡献的价值。

人才培训:发展源于持续创新

人才始终是企业发展的决定性因素,许多跨国公司也十分关注人才的培养和培训,作为拥有百年历史的跨国企业,舍弗勒在引进、培养人才方面也拥有着自己独到之处。

2004年,舍弗勒太仓工厂投资以后,摆在管理层面前的首要问题就是,如何保证中国本土化产品尽快达到欧洲生产的水平?其中重点的一项就是——人才从何而来?

最初,舍弗勒对于一线工人的思路是从技校招生,而这些学生由于没有工厂的实操经验,对高精尖机床、操作系统了解不深,很难达到舍弗勒生产全球最好产品的要求。为此,舍弗勒中国引入了在全球几十年来被证明非常成功的培训模式——德国双元制职业教育模式。通过建立自己的培训中心,并与德国总部和太仓当地教育系统紧密合作,舍弗勒招收学员,通过1年半的理论教育,加上1年半的工厂实践,培训出通过资格认证后的专业技能人才。这些经过严格培训后上岗的员工,保证了舍弗勒的投资工厂很快生产出与德国工厂同样质量的汽车零部件和轴承,并供应国内外客户。而一部分经过培训的员工流向其他企业之后,也发挥出他们在舍弗勒所受到的有益教育而提升其他行业的发展。在中国推广双元制职业教育5年来,舍弗勒培养了600多名本地专业技能人才,为中国职业教育及制造业发展做出重要贡献。

舍弗勒对于人才的重视还表现在对于员工职业规划的精心设计——通过开辟管理层通道、项目经理通道、专家通道等适合不同人才的发展平台,确保了每位员工都能在自己的职业安排中各尽所长,各得其所。即使是普通的一线机器操作工,舍弗勒也为他们开辟了操作工职业发展通道,一线员工通过努力能够走向班组长甚至更高的管理职务。

合作伙伴:互利互惠,携手并进

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舍弗勒集团与沈阳机床集团建立战略合作伙伴关系


供应链管理、产品管理和客户关系管理被认为是目前现代企业并行的三大管理流程,这其中供应链管理和客户关系管理都涉及到与供应商、客户等合作伙伴之间的关系。

供应商方面,在勾博士看来,舍弗勒要完全进入中国市场,就必须致力于更彻底的本土化。然而,目前舍弗勒中国销售的产品中,只有一半左右为中国本土化生产的现状显然是勾博士所不能接受的。作为配套国外汽车品牌生产而在中国建厂生产的舍弗勒,深知优秀的配套产品对于大幅度提升整体设备品质的重要意义。“舍弗勒一直致力于加强供应商的本土化,但是目前的现状是国内市场对一些关键零部件所需要的基础研究重视程度不足,很多人热衷于能够很快看到结果的整体设备发展。”勾博士表示。

但舍弗勒在中国秉承自己既定的发展理念和坚持不懈的韧性精神,一方面在不降低标准的前提下大力加强与本土供应商之间的深度合作。本土企业一旦成为舍弗勒中国的供应商,会自动加入到舍弗勒的全球供应商网络,从而带动中国本土供应商的发展以及产业链共同进步。另一方面,舍弗勒也将关键产品的供应商定性为战略性合作伙伴,通过对于供应商在技术研发上的支持力度,与供应商互利互惠,共同发展。

多年来,舍弗勒与大众汽车、上汽、长城汽车、首钢、东方电气、沈阳机床、华锐、大重大起、经纬纺织、南高齿等诸多领军型企业确定了战略合作协议,巩固现有业务,并锁定未来市场方向。基于展示了多项出色的业绩和提供了必不可缺的支持,多次获得重要客户的嘉奖。

勾博士表示:“舍弗勒强大的创新能力、高效的近距离客户服务体系及客户合作关系、高质量的流程管理,满足用户特殊要求的超强技术实力,加之经过十年磨练的一个充满活力和积极向上的本土团队是我们在中国成功的核心竞争力,也是舍弗勒成功立足中国市场的坚实基础。我们不仅是汽车、工业、航空航天领域客户的产品和服务供应商,更是他们在创新和发展过程中所必须的可靠伙伴。”
 
编者后记

参观和采访舍弗勒后,让笔者印象最深刻的就是“我们共同推动世界,因此您也可以推动世界”(Together we move the world, so you can move the world)。在舍弗勒的“MOVE”理念中,德文意思即是“杜绝浪费,提高产出”。舍弗勒深刻理解“MOVE”的内涵并为之践行,细微到调整厂房设备的摆放位置,以减少占地面积和增加工作效率。通过实实在在地降低自己的生产成本,以帮助客户降低成本,提高劳动生产率,进而产生更多的回报。

随着中国目前50%左右城市化水平不断深化,在未来十余年的发展中,中国将逐步达到发达国家70%的城市化率。与之相对应的制造业,包括机床、汽车工业、纺织机械、工程机械等行业需求将继续增加。为此,勾博士对于未来中国市场,做出了依旧有十年甚至更久的黄金发展期的判断。而在舍弗勒面向未来的发展路线图中,还包括建设更深入人心的企业文化和承担更多的社会责任的重要内容。随着舍弗勒中国上一个发展目标——到2012年时销售额突破100亿元人民币——已经在2011年底提前实现,我们有理由相信,“舍弗勒中国”在更明晰定义为贴近中国市场的“中国舍弗勒”之后,一定会有更长足的发展。


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