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朱志洋:梦想决定战略 战略成就格局  
来源: 作者:王国际 浏览次数:0
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友嘉希望再完成第二个梦,即要让我们中华民族的品牌在全球数控机床领域发光发亮。”友嘉实业集团总裁朱志洋如是说。在刚落幕的德国EMO 展上,友嘉集团以全球单一企业展出面积最大而被业内瞩目,其一举收购MAG 旗下六家机床厂的大手笔更是让业界为之惊叹。为此,本刊记者专访朱志洋总裁,透过友嘉高调亮相EMO 展,了解其并购的影响及意义;结合行业现状,以及友嘉的行销模式,深入探讨机床产业及中国市场发展空间。
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友嘉实业集团总裁 朱志洋
  如果说两年前的德国EMO 展, 友嘉集团携新收购的意大利品牌蓝苞蒂(RAMBAUDI)参展是给行业投下一个重磅炸弹的话,那么今年的EMO 展,友嘉集团携旗下十家欧洲品牌参展就是给行业投了一颗核弹。
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2013 年EMO 展上友嘉集团规模宏大的展台
  EMO 展会前一天,友嘉集团发布的一次性收购MAG 旗下六家机床厂的资讯让行业炸开了锅。在两年前,友嘉集团仅展出一个欧洲品牌; 今天,友嘉集团拥有十余个欧美品牌。两年前,友嘉集团以1100 平方米参展,展出12 台机床;今天,友嘉集团以4650平方米的总展出面积,成为全球单一企业展出面积最大的企业,其展出机床数量高达56 台,其中高端设备(金额超过50 万欧元)就超过了七成,最贵的一台设备售价甚至超过了500 万欧元。这些数字放在制造业不是很景气的今天,与其它机床企业的对比之中,尤显得难能可贵。
  朱志洋总裁说道:“今年EMO 展,友嘉集团参展面积为全球单一企业中最大,大中华区EMO 展位总面积也因此在最大馆(27 馆)首超日本荣居世界第一,欧洲、韩国和美国分列3-5 位。”
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2013 年EMO 展上友嘉集团规模宏大的展台
  宏大的展台规模,炫丽的展台设计,高科技的产品展示,铺天盖地的友嘉集团广告,诠释的不仅仅是友嘉集团的高速成长与市场战略,更突显了华人机床品牌的国际地位。友嘉集团的成长成就了全球机床品牌新的格局,给沉迷已久的机床行业带来了新气象,朱志洋总裁作为友嘉集团的掌舵人,其高瞻远瞩的并购加合资的战略,带来的不仅仅是友嘉本身的成长,更是一种智慧,一种榜样,一种创新模式。
收购MAG 旗下六家机床厂 助力友嘉成长
  2013 年9 月15 日, 友嘉实业集团正式宣布斥资约1 亿欧元收购原属德国MAG 集团德俄六家数控机床厂, 其中德国HULLER HILLE 生产立式、卧式加工中心,居欧洲前3 强;HESSAPP 生产立式车床;MODUL 专注滚齿机床及齿轮制造机床;VDFBOEHRINGER则生产加工中心;WITZIG&FRANK 生产多轴及复合加工中心;MAG Russia 是当地汽车整厂整线自动化设备系统整合公司。通过此次并购,友嘉集团机床全球品牌扩增至23 个、生产基地32 个。
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  众所周知,以上被收购的六家机床厂,有几个品牌都超过了100 年,底蕴非常深厚,如德国HULLER HILLE 品牌在汽车产业中名气甚大,与德国的GROB、HELLER齐名。友嘉为何收购这些品牌,其对友嘉有何战略意义及影响,朱志洋总裁分享了其中缘由。
  首先,MAG曾经是世界三大机床品牌之一,MAG旗下品牌也都是全球知名品牌,它不仅在欧洲、美国,而且在亚洲地区包括中国大陆拥有很高的市场占有率和口碑,此次收购也使友嘉的品牌形象和市场地位得到进一步提升。
  其次,德国制造在生产制造程序、工程服务、技术创新上处于全球领先地位,通过收购战略,友嘉获得了全新而全面的技术平台,加上之前收购的四个意大利机床品牌(JOBS、SACHMAN、SIGMA、RAMBAUDI),使友嘉在航空航天、机械工业、汽车工业、模具制造、能源、医疗等领域拥有更强的行业服务经验和技术整合创新能力,扩大市场影响和占有率。
  第三,德国机床在高速/高性能主轴及回转工作台等方面领先业界,此次收购MAG旗下6个品牌的产品包括立式加工中心,卧式加工中心,立式车床,卧式车床,还有齿轮设备,制造齿轮设备,从小型机到大型机都有,更加丰富和完善了产品线,与友嘉集团旗下众多品牌在优势和档次上形成互补和增强,成为全球为数不多拥有从中端、中高端,高端到世界顶级完整产品线的机床制造企业。
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友嘉集团新收购6家机床品牌logo
  第四,友嘉可以通过整合在高端和世界顶级品牌和企业的的技术能力和管理能力,来提升中端跟中高端的制造水平、研发设计、创新方面的能力。通过这样的技术整合,从而提升中端与中高端产品的品质和技术能力,进而在这一潜力巨大的市场上获得更大的竞争力。
  第五,MAG品牌在欧洲表现非常强势,但在亚洲相对较弱,而友嘉的品牌在亚洲、中南美洲,如新兴的印度、巴西市场非常抢眼。因此,此次收购达到了友嘉在全球销售区域优势互补的效果,通过完善销售服务网络,促进了产品销售、提升了市场占有率。友嘉相信这样完善的全球销售网络在半年到一年之间就能看到明显的业绩提升。
  问及是否还有进一步收购计划时,朱志洋总裁透露,年底还准备收购2家德国和5家日本机床企业,如若收购顺利,友嘉集团全球机床品牌将达到30个。
探寻友嘉价值 继续燃烧新的梦想
  从1989年友嘉进入机床领域,至今仅有短短的24个年头,相比于许多欧洲的百年品牌,友嘉显得非常年轻。然而,为何年轻的友嘉能发展到如今的规模,成为“前无古人,后难有来者”的一座高峰?在被众多解读的并购加合资的顶级创新模式背后还有哪些细节值得被挖掘?
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  这是一家有梦想的企业,远在1989年的时候友嘉机床一年营收只有100万新台币,朱志洋总裁与同事说十年内要超过当时台湾最大的机床生产企业丽伟(当年营收20亿新台币),当时几乎无人相信,但经过8年努力,友嘉就超过了丽伟,第十年丽伟成了友嘉旗下的企业。现在朱志洋总裁讲“友嘉希望再完成第二个梦,即要让我们中华民族的品牌在全球数控机床领域发光发亮。”有梦想的人值得鼓舞,有梦想并为梦想持续奋斗的企业值得尊敬。
  从采访中得知,友嘉目前已经在全球七大区域有生产基地和销售网点,这其中包含中国大陆、日本、德国、意大利、韩国、台湾、美国、俄罗斯,并计划在印度、巴西、土耳其等区域设厂。不久的将来,友嘉机床将至少在全球十个国家生产制造,制造基地将超过50个。如此庞大的生产基地及销售网络,在整个机床行业也是凤毛麟角。这种高瞻远瞩、立足长远的全球化布局,为友嘉的高速发展奠定了坚实的基础。
以企业家的精神运营每个品牌
   关注友嘉的人会发现,友嘉集团收购了30几家企业,却从未卖出一家。这是一个很值得品位的细节。笔者曾经和前辈聊天,说到职业经理人制度让中国缺少企业家,追求短期利益最大化让中国很难出百年老店,很多企业都是发展到一定阶段都希望待价而沽,获得最大的金钱利益。友嘉的“有进无出”体现的是友嘉总裁朱志洋先生执着的企业家精神。朱志洋总裁的一句话让笔者记忆犹新:“企业买进来,成功了,我不卖;不成功的,我也不卖。不成功的,即使三年不成功,用五年时间,五年不成功,用八年、十年的时间,一定要让它成功,一定要让它盈利。”诚恳如斯,坚毅如斯。事实上,友嘉并购的企业,哪怕之前再困难,也都已经扭亏为盈。
  “纸上读来终觉浅”——如此众多品牌既要完成收购,还要扭亏为盈;如此复杂的地域环境与文化差异,需要调节与适应;每一个品牌都有不一样的定位与发展模式,需要重新思索与调整……朱志洋总裁平淡的话语,却透入出举重若轻的自信,笔者在感受艰辛与成就的同时,更有一种化茧成蝶的感动与尊敬。
引领机床发展潮流 持续深耕大陆市场
  面对机床产业本身发展趋势问题,朱志洋总裁分享了他的观点:“首先,随着机床硬件结构越来越接近,机床在保持高速度、高精度的同时还将向小型化、智能化方向发展,而软件的应用将扮演愈加重要的角色。其次,越来越多用户需要的是系统解决方案,这就需要机床制造企业不仅要重视自动化及工艺流程设计,还需要有深厚的经验积累。”
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友嘉集团年营收与增长规划图
  对于当前大陆机床市场萎靡——传统造船行业徘徊不前,工程机械行业表现疲软,汽车行业保持观望等态势,朱志洋总裁表达了他的看法:“目前大陆正处在结构性调整之中,这种调整不可避免,对于长期的发展也是有利的。这种产业结构调整,将给机床产业带来新的机遇。比如老龄化带来医疗行业的发展、海洋经济、清洁能源、绿色环保、基础建设等都将是机床产业新的增长点;而高端装备也是未来需求的重心。”
  目前,友嘉集团在中国大陆拥有萧山、下沙、江东三大生产基地。萧山工厂85亩,下沙工厂300亩,这些都已建设完毕,江东的1000亩基地也在紧张忙碌地投产建设。这种投资显示出友嘉对大陆市场的强大信心。朱志洋总裁说:“这里(大陆)是世界最大的制造工厂,每一百块钱制造,有三十五块钱在这里,友嘉将持续保持在中国大陆的发展重心。”
  友嘉集团在中国大陆的90多个的销售服务网络遍及全国。据了解友嘉集团旗下的杭州友佳是业内第一个提出1小时内响应,12-24小时到位的服务承诺,体现了其对大陆市场的重视。朱志洋总裁说:“我是把这里每一个省份都当成一个国家在经营,例如山东省就有六个销售网点。”
  “大陆是全球最大的市场,然而目前高端机床还全部为进口产品,我希望有一天友嘉能够扮演把高端产品在大陆本地化生产的角色,既达到高端产品的品质和性能,又能保证精度、效率和寿命,通过友嘉庞大的服务网络,逐步替代进口品牌,让中国用户在得到物美价廉产品的同时,享受到细致周到的服务,为中国制造业发展贡献一个全球化的民族机床品牌!”朱志洋总裁描绘着友嘉在中国大陆宏伟的发展蓝图。
编者后记
  与朱志洋总裁长达三个多小时的对话让笔者受益匪浅,下笔成文之际笔者亦诚惶诚恐——短短一篇文章难以表述友嘉全球化的发展战略与朱志洋总裁的雄心壮志。但笔者希望通过此文,在全球经济疲软之际,将朱志洋总裁对机床产业以及对中国大陆市场的信心传递给整个制造业行业,重新审视市场、理清思路、谋定战略。“信心比金子还重要”!也希望在解读友嘉集团发展的同时,带给大家更多的思考——关于梦想,也关于成就。
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