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姜涛:打造世界一流切削刀具品牌
来源: 作者:李维 浏览次数:0
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厦门金鹭正朝着“打造世界级刀具品牌”的目标坚定不移地前进。在产品研发生产上,通过一年两次G-PAK发布会,不断完善产品系列,满足市场发展和客户需求。在人才上,一方面不断吸收校园人才和中高级销售人才,另一方面也加大员工从产品到商务再到渠道管理和生产工艺技术的一整套培训。在渠道建设上,通过2012年的经销商招商会,逐步建立起覆盖全国的经销商网络体系,并通过技术和服务工程师配合经销商开发和服务客户。
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厦门金鹭特种合金有限公司营销副总 姜涛
2013年11月8日,厦门金鹭G-PAK13.2新品发布会在美丽的鹭岛厦门隆重举行,共有来自国内经销商和终端用户代表、金鹭海外合作伙伴共200多人出席会议。厦门金鹭特种合金有限公司董事长吴高潮、总经理吴其山、行政副总李凌祥、技术副总张守全、营销副总姜涛列席。
    姜涛在致辞中表示:“通过发布会的平台,一方面金鹭可以从客户那更准确地了解市场需求,进而提升产品与服务;另一方面金鹭也可以将最新产品介绍给大家,实现合作共赢。正是在座各位的帮助,才有金鹭发展壮大的今天。作为硬质合金材料和刀具的领军供应商,金鹭将一如既往地支持代理商和用户,在全体同仁不懈努力下,共同开创更加美好的事业。”
    本次G-PAK13.2新品发布会为金鹭有史以来最大的新品发布会,带来超过800种新产品,包括高性能三刃铣刀、铸铁加工高效钻头,同时增加了世界级铣刀新牌号,并第一次公开展示刀体和刀杆项目。G-PAK项目经理马克表示:“G-PAK是金鹭连接经销商伙伴、展示新产品的沟通方式。金鹭通过了解市场需求,研发试验新产品,进行不断实际测试后,再大量生产并推广给经销商及终端用户。”
    G-PAK13.2是金鹭继2013年6月20日G-PAK13.1之后今年的第二次新品发布会,并且今后每年,金鹭都将一年两次举办G-PAK新品发布。为何金鹭如此大手笔专注于切削刀具市场,为此《现代金属加工》记者采访了金鹭营销副总姜涛先生。
    战略延伸,将资源优势扩展到刀具领域
    作为厦门钨业核心成员,金鹭是一家国家级高新技术企业,主要从事钨粉、碳化钨粉、硬质合金、切削刀具等钨系列产品的生产和销售,是世界上最大的钨粉、碳化钨粉供应商和出口商,是高品质硬质合金及精密切削工具的制造商。
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笔者与姜涛副总(左)合影
目前,厦门钨业的钨资源占全球储量的25%以上,为了更好地从上游钨资源到下游切削刀具制造,从2005年起作为厦门钨业合金事业部的厦门金鹭开始涉足刀具生产。当时,在厦门湖里工厂,金鹭投入试验生产线,匹配中航旗下成飞、西飞公司生产航空结构件加工用整体硬质合金铣刀,获得了良好的效果。
    随着中国制造业的不断发展,厦门金鹭意识到,只有扩展更多领域的刀具新品开发,才能提升企业整体品牌形象,在下游产业链中获得更大发展。“作为刀具消耗量占主力的汽车和模具等通用加工行业,金鹭最初并没有涉及,对于一家有着宏伟发展目标的企业来说,是远远不够的。”姜涛表示。
    2009年,金鹭新建厦门同安工厂,至2013年共投入12个亿的切削工具投资,引入世界一流加工设备和专业人才,致力于通用零部件加工制造的刀具研发生产。2012年8月8日金鹭在厦门举行经销商招商会,第一次向市场传达信号,金鹭进入通用刀具市场;同年金鹭在切削刀具上实现1亿销售额。2013年,通过创新的两次G-PAK新品发布会形式,金鹭将标准系列化产品推向市场,获得了良好的客户反响,并实现了2亿元销售额。
    “同安工厂投入批量化生产,标志着金鹭正式涉足通用刀具领域,由此金鹭确定了按行业、渠道两条路发展的模式。一方面,对于航空航天企业,金鹭采取直销模式,直接服务终端用户;对于通用加工领域,金鹭大力发展经销商,并对其进行技术服务支持,更好地开拓市场。”姜涛表示。
    如今,金鹭根据先大后小、先易后难的发展模式进行产品开发,然后逐步完善整个产品系列。2012年,金鹭在美国北卡成立技术中心,将当地技术研发团队和厦门金鹭技术研发团队设置于同一平台,设计、开发新产品,经过不断试验和改进,能很好地满足加工要求测试之后,通过一年两次的G-PAK形式推向市场。
    完善经销体系,打造世界级刀具品牌
    从2009年正式涉足通用刀具加工行业到2012年实现年销售额过亿,金鹭用了3年;而从2012年正式开发经销商渠道到2013年将销售渠道基本覆盖到全国,金鹭只用了1年的时间。
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厦门金鹭G-PAK13.2 新品发布盛况
谈到经销商渠道建设,姜涛语重心长地表示:“金鹭具有很明确的发展目标,即在定位上看齐欧美品牌,超越日韩品牌,在2016年结束的第一个五年计划中实现12个亿的销售目标。”
作为相对年轻的刀具品牌,金鹭尚显年轻,姜涛毫不隐晦地告诉记者:“成为世界级刀具品牌,金鹭依旧任重道远,但我们已经坚定不移地在朝这一目标奋勇向前。2014年,厦门金鹭将持续做好品牌建设工作。”姜涛解释道,为了让更多终端客户了解金鹭品牌,下一步,金鹭将开发更多满足市场需求的新产品,为客户提供试刀、试切等完善技术服务支持,通过更多市场活动搭建强大的品牌展示平台。
未来,整体行业发展趋势将从单个企业竞争变成产业链的竞争,作为厦门钨业的核心成员,厦门金鹭也将利用强大的厦钨支持,将资源优势扩展到制造领域,打造世界级刀具品牌。
如今,金鹭正朝着“打造世界级刀具品牌”这一目标坚定不移地前进。在产品研发生产上,通过一年两次G-PAK发布会,不断完善产品系列,满足市场发展和客户需求。在人才上,一方面不断吸收校园人才和中高级销售人才,另一方面也加大员工从产品到商务再到渠道管理和生产工艺技术的一整套培训。在渠道建设上,通过2012年的经销商招商会,逐步建立起覆盖全国的经销商网络体系,并通过技术和服务工程师配合经销商开发和服务客户。

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