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杜尚俭:整合有效资源 全面挖掘机床潜力
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2013年机床行业延续了2012年低迷的发展形势,机床、刀具、主机功能部件等厂家都在深思如何应对。目前唯一的出路就是转型,通过精简设备、从管理角度上掌控成本效益、结合制造整个工艺的角度等方式实现转型。

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雄克精密机械贸易(上海)有限公司中国区总经理 杜尚俭  

雄克中国在2013年保整体持了微弱增长,这主要得益于雄克有效整合了机床厂、刀具、机器人厂商、客户等多方资源,全面挖掘了机床潜力,为客户提供成熟、专业的整体解决方案。近年来,雄克中国团队将零点快换系统以及一些特殊零件的高精密夹持技术大力引进中国,每年召开研讨会,集结工艺、设备等相关负责人共同探讨,更多地强调“客户感受”,因为国外已经成熟的工艺在国内应用过程中需要因地制宜,在方案实施过程中,客户往往成为“老师”,帮助雄克扩展了产品某方面功能,创造了更多的价值。比如在电子行业,雄克中国实现了50%的增长,在手机制造以及电子制造领域的客户助推雄克将不同领域的工艺进行了一个结合,创新的解决方案给雄克和客户双方带来了双赢。
  与此同时,雄克中国的销售团队深刻体会到“挖掘客户真实需求”的重要性,雄克提供给客户的价值不仅限于产品,更多的是服务,因为“获得客户的认可、为客户创造更多价值”是支持雄克不断发展壮大的重要因素。2014年,我们将延续2013年以整个项目为主导,为客户提供全方面解决方案的并加强对相关夹具产品的推动。另外,服务人员团队的规模也将扩大一倍,在江苏、广东、四川陆续成立大区,让更多的中国客户跟雄克一起“挖掘机床潜力”。

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