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吴朝昀:大展身手的时代已到来
来源: 作者:李青/陆瑶 浏览次数:0
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德国福斯油品集团历经八十年的发展,目前已成为世界最大的独立润滑油供应商之一,同时也是德国唯一的一家业务遍及全球的专业上市润滑油公司。早在1988年, 德国福斯油品集团以支持中国汽车工业发展为契机,进入中国市场,成为最早在中国投资建厂的国际润滑油公司之一。2006年2月22日,福斯润滑油(中国)有限公司的成立,标志着福斯集团在中国的发展进入一个崭新的阶段。
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福斯中国首席运营官 吴朝昀女士
  福斯进入中国以来发展迅猛,在2013年完成三年翻一番的业绩目标,特别是整体销售额和盈利额在福斯集团内部跃居前三位。福斯集团对中国的市场异常关注,中国已成为福斯集团大力发展的主要战略市场。不得不说,福斯中国已经成为中国汽车工业极为重要的润滑油供应商,在国内OEM用油市场上占据领先地位,市场占有率始终保持在20% 以上。此外,福斯中国先后为北京奔驰、上海大众、一汽大众、上海通用、东南汽车、上汽奇瑞、吉利集团等著名汽车公司提供汽车发动机初装油、售后服务用油及齿轮油等产品,同时,也为这些公司提供生产加工用油及设备用油。尤其,在2013年10月,福斯中国营口新工厂开业,将成为福斯中国扩大发展、深耕行业的战略性一步。
营口工厂的新契机
  德国福斯油品集团于2011在营口市投资1.8亿建设新厂,生产车用润滑油、工业用润滑油液及润滑脂。营口新工厂占地面积达8万平方米,原有营口旧厂将并入新厂,一期设计产能达到10万吨。福斯集团在新厂运用全球顶尖的生产技术和管理措施,使其在质量、健康、安全、环保上满足最严苛的标准。福斯中国首席运营官吴朝昀女士详细介绍了新工厂的情况,“目前,营口新工厂已成为福斯集团在全球排行第二的先进工厂。现已进入试生产阶段,2014年4月初福斯润滑油生产已全面开始,一期设计产能达到10万吨,将大幅缓解福斯中国的产能压力,促进下一个三年销售额翻一番的目标的实现。营口新厂的建立,不论是规模,还是整体制造水平,都将会为福斯在中国润滑油领域提升整体形象产生巨大的促进与推动作用。”
  2014年将会是福斯大展身手的一年,营口新厂的建立为福斯中国带来巨大的发展潜力,集团对中国市场投入了巨大的人力、物力、财力,派出专业针对亚太地区的研发人员,加大对中国市场的投入,十分关注中国市场客户的需求,增强对本土化研发人员的能力培养,由此制定本土化的研发策略,进而满足中国客户的需要。“营口新厂建立以来,福斯集团已经启动许多新的项目,加快汽车工业领域OEM产品国产化的进展,这对汽车制造商和福斯本身而言是一个双赢的结果。不仅如此,减震器油作为福斯最为优质的产品之一,目前市场占有率已达70%左右,减震器油的国产化项目也已提到议事日程,正加紧规划中。”福斯中国首席运营官吴朝昀女士详细介绍营口新厂建立对中国市场发展的促进作用。
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福斯中国销售副总裁 安德•巴斯蒂安博士
  确实,中国市场已然成为福斯最具发展潜力的市场,是福斯集团发展的最重要组成部分。福斯进入中国25年来,不断用行动来兑现自己的承诺。营口工厂现已成为福斯集团在中国重要的生产基地,与上海工厂一并成为中国市场布局的两大核心。营口工厂将延续福斯集团的优势,以卓越的研发能力及高品质产品,满足汽车工业等领域客户的各种应用需求。近年来,福斯中国凭借其出色的销售业绩在集团占据重要地位,营口新工厂的建成将进一步提升福斯中国的重要性,是福斯集团加大中国业务拓展力度的有力举措,同时也能够满足市场快速发展的需要,加快实现成为中国首选高端润滑油供应商的愿景。
福斯与德马吉森精机强强联合
  自2014年1月1日起,福斯润滑油与德马吉森精机机床将在中国市场上进行全面合作,共同开展市场推广活动。这是福斯与德马吉森精机的战略性的合作,也是福斯中国重要的销售策略之一,福斯中国销售副总裁安德.巴斯蒂安博士详细地讲解了福斯与德马吉森精机的强强联合。福斯润滑油现已成为德马吉森精机公司在中国市场上销售的所有机床的润滑油和金属加工液的首选初装供应商,德马吉森精机的客户在享用高性能机床的同时,可以充分享受到与之完美匹配的福斯高科技润滑油/液产品。另外,德马吉森精机的客户还可受益于福斯润滑油在中国提供的世界级的技术服务和应用经验分享。福斯润滑油的初装产品(包括液压油、导轨油、主轴油和润滑脂)是专为那些希望从德马吉森精机的机床上获得极端重负荷加工和缩短生产周期的客户量身定制。目前,众多国际国内生产制造企业都选择了使用最新科技的福斯金属加工液。
  “德马吉不是福斯第一个合作的机床厂商,但它是在中国市场上第一个大规模合作的厂家,不局限于技术,而且有很多市场活动的合作。德马吉森精机在同等规模的机床设备厂中可谓是全球第一,其设备涉及工业领域的方方面面,而福斯产品同样涉及面甚广,不仅如此,福斯和德马吉的经营理念相似,都希望为客户提供高科技的产品,从客户的角度出发,为其提供适宜的产品,不仅销售的是产品,更是价值,这便是福斯与德马吉森精机合作的基础理念。”福斯中国销售副总裁安德.巴斯蒂安博士神采奕奕地讲解到福斯与德马吉森精机的合作契机。
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  不仅有着相似的理念,福斯更有优质的油品来满足像德马吉森精机这样大的的机床厂商的要求,尤其像ECOCUT系列产品,是一种无氯、含有高性能极压剂及极性剂的切削油。它具有低油雾,高闪点及高极压性等特点,能够降低切削油液消耗,提高生产安全性,提高工件表面质量,从而实现提高加工效率的目的,从环保角度而言,福斯的油品无氯,可以避免对环境、对人体的危害,且具有极高的稳定性,不易滋生细菌,使用周期长达12~24个月,这也是环保的另一方面体现,可以减少废油的排放。
  2014年,福斯中国将会重新定位未来市场的发展战略,通过多方调研,打开售后市场。领先的产品技术、高端的品牌,通过整合现有资源,福斯中国已有一套完整的售后市场的发展策略,售后市场将成为福斯未来三年快速发展的成长点。未来,福斯中国会继续深挖行业,扩大品牌影响,我们期待下一个三年,再次见证福斯中国的新进展与卓越成就。
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