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田丹:“让客户拥有满意产品 让员工心有所归”
来源: 作者:李青 浏览次数:0
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2013年,泰珂洛业绩再创新高,并且被评为世界十大优秀进口品牌,泰珂洛不仅注重产品创新,为客户提供满意产品,也十分注重员工凝聚力的打造,关注员工个人能力的发展,在企业活力的保持与团队管理建设方面都有独特的经验。
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泰珂洛超硬工具(上海)有限公司总经理田丹女士
  泰珂洛公司自2008年加入IMC集团以来,依托集团全球化的技术资源为客户提供各类高品质的刀具和完善的解决方案。回顾2013年,尽管中国整体经济运行及发展形势并不尽如人意,但泰珂洛通过调整公司产品结构和销售体系,通过坚持不懈的努力收获了丰硕的成果,在2013年的上半年就连续三个月创销售历史新高,下半年又连续两个月再创新高,不仅实现了2013年20%以上的增长目标,也大大超出了年初制定的销售预算,尤其是在汽车工业领域,有了全新的突破。2014年初,泰珂洛按照销售计划一步步实现了销售目标,在生产发动机变速箱等汽车零部件方面都取得不错的成绩。
产品+直销 = 为客户排忧解难
  回顾2013年,泰珂洛在中国市场每半年都要推出5到10种新的高效率车、铣、钻加工产品,进一步扩充了产品线,这在以往弱项的小零件加工方面更加突出。针对钢件、铸铁、不锈钢等工件材料不同的加工需求,新材质的推出表现得尤为密集。此外,泰珂洛每周定期对主要代理商进行新产品培训,提升他们的技术服务水平,在各地区以分公司为单位邀请终端客户及代理商,平均每3个月定期举办各种产品技术研讨会,宣传推广先进的工艺技术。新产品在市场的持续投入,为客户提供了更加完善、优质的整体解决方案,从而提升了泰珂洛品牌在市场的影响力。
  “在加入IMC集团后,泰珂洛的展会整体风格实现了统一,宣传策略也更加开放,这都是总公司给予我们的支持。” 泰珂洛超硬工具(上海)有限公司总经理田丹女士讲到在加入IMC集团后总公司给予的背后支持。泰珂洛无论是从员工能力方面还是销售业绩方面都有了飞速增长。曾经泰珂洛以做经销为主,如今将不断扩大直销,两种方式各有优势,互为补充。在客户遇到问题时,泰珂洛将竭诚提供服务,技术人员会在一线为客户做测试、分析,提供周到的服务、适宜的产品,并加强对终端用户的培训。一系列的技术推广活动让泰珂洛得到了越来越多的客户的认可及好评。
让员工心有所归
  企业的良好发展,和员工的敬业奉献精神是紧密相连的。泰珂洛致力于为员工提供良好的发展平台和发展空间,以促进个人能力的提升。泰珂洛力求的企业文化是希望每个员工都能安安心心工作、快快乐乐生活。“泰珂洛每年都会组织年会和旅行,丰富员工的业余生活,让他们体会到家的感觉,由此也增加公司的凝聚力,让他们心有所归。”田总在讲到泰珂洛公司对员工的重视时如此说道,“尤其是,泰珂洛每年的产品都在更新,员工可以在这里不断地学习成长,并将优质的产品提供给客户,解决客户的问题,从而获得成就感,实现自我价值,这对于年轻人来讲,是一种积极向上的动力,是极为重要的。”
  2014年,泰珂洛定会继续保持好的势头,将会在技术、市场、销售等方面不断注入新鲜血液,依照每年最基本的策略向市场推出新的产品,满足客户需求。除了保持汽车工业领域的核心竞争力以外,也将不断开拓其他行业,以促进企业的发展。泰珂洛会大力度地进行新产品促销与宣传,积极参加CIMT等大型展会,以此不断增加泰珂洛的品牌价值和知名度,相信泰珂洛将会在企业发展道路上越走越远。
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